Immobilien als Kapitalanlage
Ein Notartermin. Fünfstellige Provision. Ein Kunde, der wiederkommt.
Wir bilden dich zum Immobilien-Setter und Immobilienberater aus — in der bestbezahlten Vertriebsnische, die dieses Land zu bieten hat. Du bekommst die Termine, die Objekte und die Software. Wir gehen mit dir bis zur ersten Provision.
Es gibt Vertriebsjobs, bei denen du gegen den Markt arbeitest. Und es gibt Deutschland.
In kaum einem Land der Welt kann ein Angestellter mit gutem Einkommen und leerem Sparbuch eine Wohnung für 300.000 € finanzieren. In Deutschland ist genau das Marktstandard. Für dich heißt das: Deine Zielgruppe ist nicht der Millionär. Deine Zielgruppe ist die Pflegekraft mit unbefristetem Vertrag, der Meister im Betrieb, der ITler mit 4.200 € brutto. Millionen Menschen, die immer dachten, Immobilien wären nichts für sie — weil ihnen nie jemand vorgerechnet hat, dass sie nichts mitbringen müssen außer Bonität.
Abschreibung, erhöhte Abschreibung im Neubau, absetzbare Zinsen, Werbungskosten. Ein Teil der Rate kommt über die Steuererklärung zurück, der größere Teil kommt vom Mieter. Was übrig bleibt, ist oft weniger als das, was dein Kunde im Monat fürs Auto ausgibt. Du verkaufst keine Hoffnung. Du legst eine Tabelle auf den Tisch, die jeder Steuerberater nachrechnen kann.
Eine Versicherung bringt dreistellig. Ein Software-Deal bringt vierstellig. Eine beurkundete Kapitalanlage-Immobilie bewegt 250.000 bis 600.000 € — und der Vertriebsanteil daran bewegt sich in derselben Größenordnung wie ein durchschnittliches Bruttojahresgehalt. Es gibt in diesem Land keinen zweiten Markt, in dem ein einzelnes gut geführtes Gespräch so viel wert ist.
Der Abschluss ist hier nicht das Ende. Er ist der Anfang.
In den meisten Vertriebsjobs ist nach der Unterschrift Schluss. Der Kunde hat gezahlt, das Produkt ist geliefert, du fängst am Ersten wieder bei null an.
Im Immobilienvertrieb läuft es umgekehrt. Wer mit 34 seine erste Wohnung kauft, bekommt zwei Jahre später den Steuerbescheid, in dem die Rechnung aufgeht. Dann meldet er sich bei dir. Nicht weil du nachgefasst hast, sondern weil er die zweite will. Später die dritte. Und weil er seinem Kollegen in der Mittagspause davon erzählt hat.
Das ist der Unterschied zwischen einem Job und einem Bestand. Nach drei Jahren in diesem Markt lebst du nicht mehr von neuen Leads. Du lebst von Menschen, denen du nachweislich etwas Gutes getan hast — und die das jedes Jahr auf ihrem Kontoauszug sehen.
Du musst dich für nichts entschuldigen, was du verkaufst.
Rechne es dir selbst aus.
Zieh die Regler. Die Zahlen sind das, worum es geht.
Beispielrechnung, keine Verdienstzusage. Die tatsächliche Provision hängt von Objekt, Bauträger, deiner Rolle und deiner Leistung ab. Ergebnisse aus der Vergangenheit sind keine Zusage für die Zukunft.
Es liegt nie am Talent.
Es liegt jedes Mal an denselben sechs Dingen.
Man bekommt eine Liste und soll sich die Kunden selbst besorgen. Kaltakquise frisst in sechs Wochen jedes Selbstvertrauen auf.
Ohne Bauträgernetzwerk hast du nichts zu verkaufen — selbst mit dem perfekten Kunden vor dir.
Wer Finanzierung, Abschreibung und Cashflow nicht sicher rechnen kann, verliert das Gespräch in Minute vier.
CRM ist eine Excel-Liste, Nachfassen passiert nach Gefühl, die Hälfte der Interessenten verschwindet lautlos.
§34c GewO. Die meisten erfahren erst davon, wenn es zu spät ist.
Zwischen Erstgespräch und Beurkundung liegen Wochen. Die meisten geben genau davor auf.
Keines dieser sechs Probleme ist ein Talentproblem. Es sind Infrastrukturprobleme. Und Infrastruktur kann man stellen.
Du bringst die Bereitschaft mit. Den Rest bringen wir mit.
Ein gewachsener Pool von Menschen, die sich aktiv für eine Kapitalanlage interessiert haben. Du fängst nicht bei null an.
Du telefonierst nicht kalt. Du führst Gespräche mit Menschen, die den Termin selbst angenommen haben.
Zugriff auf Bauträger und Bestandsobjekte, die du deinen Kunden tatsächlich anbieten kannst.
Objekte, Kundenakte, Kalkulation und Pipeline an einem Ort.
Sechs Monate, jede Woche eine Stunde, eins zu eins. Keine Gruppen-Q&A, in der du untergehst.
Setting-Leitfaden, Beratungsstruktur, Einwandbehandlung, fertige Rechenmodelle.
Wir zeigen dir, was du brauchst und wie du es bekommst.
Bei deinen ersten Beratungen ist jemand im Call, der schon 200 davon geführt hat.
Du musst nichts aufbauen. Du loggst dich ein.
Inscalia ist unsere Partnersoftware und dein Cockpit. Objektdatenbank, Kundenakte, Finanzierungs- und Steuerkalkulation auf Knopfdruck, Pipeline, Termin- und Nachfasslogik. Was andere sich über Jahre aus fünf Tools zusammenbasteln, liegt bei dir am ersten Tag fertig im Browser.
Setter oder Berater. Du musst nicht sofort alles können.
Setter — der Einstieg
Du sprichst Interessenten an, findest heraus, ob eine Kapitalanlage überhaupt Sinn ergibt, und vereinbarst den Beratungstermin. Kein Abschlussdruck, kein tiefes Fachwissen am ersten Tag. Vergütet wird pro qualifiziertem Termin plus Beteiligung am Abschluss. Der schnellste Weg zum ersten Geld in diesem Markt.
Berater — das Ziel
Du führst das Beratungsgespräch, rechnest Finanzierung, Steuer und Cashflow durch, wählst mit dem Kunden das Objekt und begleitest ihn bis zum Notar. Volle Abschlussprovision. Und ein Kunde, der in zwei Jahren wiederkommt.
Die meisten starten als Setter und sind nach drei bis vier Monaten in der Beratung. Danach steht der dritte Weg offen: dein eigenes Team.
Sieben Schritte. Von A bis Z an die Hand genommen.
- 01
Aufnahmegespräch
30 Minuten. Wir schauen uns an, ob du in dieses Programm passt. Nicht jeder passt, und wir sagen das auch.
- 02
Fundament — Woche 1 bis 2
Produktwissen, Finanzierung, Abschreibung, Inscalia-Setup, §34c. Du verstehst, was du verkaufst, bevor du verkaufst.
- 03
Sprache — Woche 3 bis 4
Setting-Skript, Beratungsleitfaden, Einwandbehandlung, Rollenspiele, bis es sitzt.
- 04
Deine ersten Termine
Aus unserem Leadpool. Echte Interessenten, echte Gespräche, ab Woche fünf.
- 05
Erstes Beratungsgespräch
Roman ist im Call. Du führst, er fängt dich auf, wenn es kippt.
- 06
Notartermin
Die erste Beurkundung. Die erste Provision. Der Moment, ab dem du weißt, dass es funktioniert.
- 07
Bestand aufbauen
Wiederkäufer, Empfehlungen, Objektvolumen — und irgendwann dein eigenes Team.
Im ersten Jahr zahlst du nichts.
Die Raten für die ersten zwölf Monate übernehmen wir. Und wenn du in diesen zwölf Monaten keine 15.000 € Provision verdient hast, verlängern wir die Ausbildung um weitere zwölf Monate — kostenfrei.
Die Bedingung ist fair und sie ist kurz: Du nimmst die Termine wahr, die wir dir stellen, und du führst die Gespräche. Wir können dir Zugang, Leads, Software und Training geben. Erscheinen musst du selbst.
Es gelten die im Aufnahmegespräch besprochenen Teilnahmebedingungen.
Für wen das ist — und für wen nicht
Das passt zu dir, wenn
- du gerne mit Menschen sprichst — oder bereit bist, es zu lernen
- du 15 bis 20 Stunden pro Woche wirklich investieren kannst
- du Zahlen verstehen willst statt sie auswendig zu lernen
- du in einem Markt bleiben willst, statt alle sechs Monate das Geschäftsmodell zu wechseln
Das passt nicht, wenn
- du passives Einkommen suchst — das hier ist ein Handwerk
- du lieber Werbeanzeigen schaltest, als Gespräche zu führen
- du in Woche zwei die erste Provision erwartest
- du Feedback schwer annimmst
Wer dahintersteht
Roman
Vertrieb & Immobilien
Über 12 Jahre Vertrieb, über 200 abgeschlossene Kapitalanlage-Deals, über 10 Mio. € persönlicher Umsatz. Führt jede Woche die Einzelsessions selbst.
Manuel
Marketing & Systeme
Seit 13 Jahren im Online-Marketing, über 150 Mio. € begleiteter Umsatz. Verantwortet Leadpool und Automatisierung.
Frederik
Vertriebsleitung
Verantwortet das Setter- und Closer-Training und begleitet die Teilnehmer im Tagesgeschäft.
Fragen, die vor dem Gespräch geklärt sein sollten
Nein. Der größte Teil unserer Teilnehmer kommt aus einem ganz anderen Vertrieb oder gar nicht aus dem Vertrieb. Die ersten vier Wochen sind genau dafür da. Was du mitbringen musst, ist die Bereitschaft, jede Woche Gespräche zu führen.
Nicht für dich — und dein Kunde in aller Regel auch nicht. Genau das ist der Grund, warum dieser Markt in Deutschland so groß ist.
Nein. Hilfreich ist es später, notwendig ist es nicht. Viele unserer Berater kaufen ihre erste Wohnung aus der eigenen Provision.
Nein. Du arbeitest mit Interessenten aus unserem Pool und mit Terminen, die dir gestellt werden. Kaltakquise ist ausdrücklich nicht Teil des Modells.
Zwischen Erstgespräch und Beurkundung liegen typischerweise mehrere Wochen. Realistisch ist der erste Abschluss im dritten bis fünften Monat — deshalb ist die Ausbildung auf sechs Monate ausgelegt und deshalb zahlst du im ersten Jahr nichts.
Je nach Konstellation ja. Wir zeigen dir im Onboarding genau, was in deinem Fall nötig ist und wie du es beantragst.
Ja, wenn du 15 bis 20 Stunden pro Woche freiräumen kannst und abends sowie samstags Termine wahrnimmst — dann liegen die Gespräche ohnehin.
Den genauen Ablauf und die Konditionen besprechen wir im Aufnahmegespräch, weil sie von deiner Ausgangslage abhängen. Was feststeht: In den ersten zwölf Monaten zahlst du nichts.
Unsere Partnersoftware — Objektdatenbank, Kundenakte, Kalkulation und Pipeline in einem. Du bekommst Zugang, du musst nichts einrichten.
Wenige. Jede Woche mit jedem Teilnehmer eins zu eins bedeutet, dass die Kohorten klein bleiben müssen. Wenn voll, dann voll.
Der Markt wartet nicht. Die Termine liegen schon da.
150.000 Menschen in unserem Pool haben gesagt, dass sie sich für eine Kapitalanlage interessieren. Es gibt nicht genug Berater, die mit ihnen sprechen. Das ist die gesamte Gelegenheit — und sie ist nicht kompliziert.
Wir melden uns innerhalb von 24 Stunden. Das Gespräch dauert 30 Minuten und kostet nichts.